Тринадцать лет назад я была домохозяйкой вообще без собственных денег. Клянчила у мужа не то что на новые сапоги — даже на продукты. Когда вышла на работу после декретов, зарабатывала 180 долларов в месяц и все эти деньги отдавала няне. Зарплата в 1000 долларов казалась мне недостижимым идеалом.

Через два года я получала 1500, и раз за разом, невзирая на кризисы, пробивала все новые финансовые потолки. Сейчас я вхожу в категорию наиболее высокооплачиваемых специалистов в стране и в этой статье хочу поделиться с вами принципами, которыми я руководствуюсь в отношениях с деньгами.

Сложно найти в нашей жизни сущность, вызывающую больше эмоций, чем деньги. Даже секс, сдается мне, заметно уступает позиции: о сексе мы думаем время от времени, а вот о деньгах — постоянно, даже если не сознаемся себе в этом.

Диапазон эмоций при этом может различаться от «фу, как это низко!» до полной одержимости деньгами. А как же правильно? Этот вопрос долго занимал меня, пока однажды я не услышала от одного знакомого тибетского монаха: «деньги — это мера контролируемой человеком энергии». Бинго! — паззл в моей голове сложился. Да, деньги — это точно не цель, но это очень точный измеритель того, что происходит в нашей жизни.

Много раз убеждалась: как только начинаю творить что-то не то в своей жизни — деньги начинают исчезать со скоростью света. Даже если я при этом убеждена, что все супер и я «правильной дорогой иду», через какое-то время выясняется, что деньги не врали.

Например, что делать, если работаете вы уже давно и вполне неплохо, но доходы никак не увеличиваются (в отличие от расходов, которые всегда имеют тенденцию к росту)? Очень многие сталкиваются с этим «финансовым потолком» — когда дорастаешь до него, словно что-то блокируется: сколько ни старайся, в итоге примерно одна и та же сумма выходит. У кого-то это происходит на уровне 30 тысяч рублей, у кого-то на отметке в 100 тысяч, у кого-то — на уровне полмиллиона.

Какие обычно варианты стратегий мы перебираем:

- работать интенсивнее на своем основном месте работы или в своем бизнесе. Замученные работоголики без выходных и отпусков, наемные сотрудники, всячески доказывающие свою лояльность руководству (например, беря работу на дом или приходя в офис на выходных), частные предприниматели, которые пашут, не поднимая головы…Хм. Те, кто пробовали, подтвердят — можно, но уж очень неэффективно. По мере выгорания снижается мотивация, а потом чаще всего наступает расплата за нещадную эксплуатацию организма, опустошение, разочарование, обиды: я тут пашу как проклятый — и никакого эффекта, все куплено, везде только блат и откаты — ну и так далее. А главное — любые внешние форс-мажоры, которых в наше время немало, могут просто привести к сокращению вашей позиции или закрытию бизнеса, и тогда — разбитое корыто.

- второй вариант, принятый в корпоративной среде — переходить с места на место вверх по карьерной лестнице: поработать пару лет на одной позиции, потом поднажать на начальника: или зарплату поднимай, или ухожу к конкурентам — подняться на ступеньку, потом все-таки уйти к конкурентам и там еще подняться. Способ энергетически очень тяжелый: основная часть сил тратиться на это самое «построение карьеры», но достаточно одного промаха, чтобы на всей этой лестнице поставить крест — стоит один раз просчитаться со своим блефом или не на ту лошадку поставить — и потом начинать все заново будет намного сложнее.

Мне оба эти варианта не нравятся, так что попробую сформулировать третий, который вижу все чаще и чаще и в России, и во всем мире. Заключается он в комбинации фриланса и постоянной занятости, а главное — в постоянном повышении своей полезности (эк. Поле́зность блага или товара — его способность удовлетворять какую-нибудь человеческую потребность).

Этот подход основан на том, что растешь ты сам, а не только твоя позиция. Чтобы начальство и клиенты за тобой ходили, а не ты за ними. Чтобы в любой момент ты имел возможность выбора и устойчивый доход, независимо от перипетий на рынках. Как это достигается? Формула проста:

«Правило Абрамовича»

Ходят слухи, что наш знаменитый олигарх никогда не имел менее 18 источников дохода. Вот полностью поддерживаю! И это не означает, что надо устроиться на 18 работ по полставки — вовсе нет. Источником дохода могут быть одноразовые акции типа прочитать лекцию в Ханты-Мансийске или на неделю побыть беби-ситтером у соседской девочки. Стоит включить мозг на поиск вариантов, и тут же увидите стотыщ разных возможностей монетизировать свои навыки.

Я в параллель занималась научными исследованиями, преподаванием, консультированием, писала статьи, выступала приглашенным спикером и модератором, участвовала в качестве приглашенного эксперта в целом ряде проектов... До Абрамовича я, честно говоря, не дотягивала, но 8-10 источников дохода у меня было всегда.

Сделала лендинг для своего проекта — так предложи другим свои услуги по подготовке лендингов! Хорошо занималась по литературе в школе — позанимайся с сыном знакомых за деньги. Нашла клевый маршрут по Индии — собери группу и вывези туда всю компанию! На самом деле, заработать можно практически на чем угодно: люди готовы платить деньги за то, чтобы не морочиться, не напрягаться и не осваивать новые знания, если вы сделаете это за них. Это, на самом деле, увлекательнейшая игра — придумать, как еще можно продать то, что умеешь делать. Попробуйте прямо сейчас записать минимум 20 вариантов!

Отбор синергетических активностей

Но при этом тут есть большой секрет: невелика проблема набрать себе кучу работы (и полы в подъезде мыть, и по ночам аудиозаписи расшифровывать), но вашу ценность как работника это повышать не будет. Все это — тяжелый, низкооплачиваемый труд. А мы какой хотим? — правильно, тот, который в удовольствие и хорошо оплачивается ;)! Значит, из всего огромного многообразия вариантов надо отобрать только те, которые усиливают друг друга и повышают вашу ценность, а также обеспечивают наиболее высокую почасовую оплату сейчас, либо являются хорошей инвестицией в будущую оплату.

Перечитайте список моих активностей в пункте выше. Видите — это все смежные сферы. Всё, что я делала, работало в одном направлении и усиливало мою экспертность. Подумайте сами, какие навыки могут повысить вашу ценность для клиентов? Кстати, ваш работодатель — это тоже по сути ваш клиент.

Вы какую няню скорее ребенку выберите — простую тетеньку из поликлиники или женщину с сертификатом массажиста, закончившую к тому же курсы логопедии? Очевидно, ценность второй кандидатуры выше, приобретенные ею навыки усиливают то, что составляет основу ее работы — умение ухаживать за детьми и развивать их. Аналогично, аналитик, который умеет не только хорошо с данными работать, но и доходчиво рассказывать о результатах своей деятельности, ценится выше. Он может не только заниматься своей основной работой, но и обучать.

Понятен принцип? Набрасываете максимум вариантов деятельности, а потом из них выбираете только те, которые взаимосвязаны между собой. Эффективнее всего, как показывает практика, выбрать что-то одно, что вам  нравится делать больше всего, и придумываете все смежные сферы, связанные с этим видом деятельности и усиливающие его. Решили стать поваром, значит тут не только работа в кафе, но и статьи для кулинарных журналов, и свой блог, и видео, и торты на заказ, и индивидуальные занятия, и проведение мастер-классов для праздников (на детский день рождения, например). Совмещая несколько смежных работ, вы усиливаете каждую, про вас узнает куда большее количество потенциальных клиентов, растет репутация и, естественно, доходы!

Важно регулярно проводить ревизию: как идут мои продвижения по каждому направлению, как меняется почасовая оплата по каждому виду деятельности (при этом вполне могут быть малооплачиваемые или вообще бесплатные виды, если вы рассматриваете их как форму обучения или инвестицию в репутацию, главное — чтобы это было осознанно и осмысленно), есть ли развитие за год, или я стою на месте.

Прокачка навыков

Главное в повышении собственной ценности (в денежном эквиваленте) — учиться на практике не покладая рук. О том, что необходимо постоянно учиться новому и поднимать свою планку, я писала в моей предыдущей статье. Только, пожалуйста, не путайте с «вечными студентами» — я специально написала «на практике»! Именно в таком сочетании: работать — осваивать новые навыки — монетизировать их — искать новые полезные навыки — применять их на практике ну и далее до бесконечности. Lifelong learning называется. И знаете что, если сейчас это пока удел немногих, наиболее адаптивных и продвинутых, уже лет через 20 при ускоренной роботизации всех сфер нашей жизни у нас не останется другого способа сохранять свою востребованность.

Делегирование

А для того, чтобы было время и возможности на эту прокачку себя, на развитие, принципиально важно не погрязнуть в рутине, в малооплачиваемых, нудных, но необходимых делах. И тут приходит на помощь делегирование — не пытайтесь сделать все сами, передавайте максимум на аутсорсинг для того, чтобы каждый час вашей работы становился все более дорогостоящим. В начале статьи я упомянула о няне, которой отдавала всю свою зарплату в 180 долларов. Но уже через 2 года мой доход повысился почти в 10 раз, а ее остался прежним. Помнится, это ее очень расстроило и заставило пересмотреть свой подход — она начала заниматься репетиторством,  преподавать в школе и взяла еще несколько клиентов, с которыми работала по почасовой оплате.

Сосредоточьтесь на развитии — будь вы наемный работник, фрилансер или предприниматель. У меня знакомая домработница из Таджикистана таким образом организовала целую сеть по уборке квартир, привлекая в дело всех своих многочисленных племянниц:) Да и многие наемные работники часть скучной работы на самом деле передают «подмастерьям», оплачивая их из своего кармана, но получают взамен самый ценный ресурс: время.

Так что секрет постоянного увеличения доходов не в том, чтобы убиться на работе, и не в том, как вовремя стукнуть кулаком и прошантажировать начальство: «Если не поднимите зарплату, уйду к конкурентам», а в том, чтобы постоянно придумывать что-то новое и делать ту работу, предоставлять те уникальные услуги, которых просто больше ни у кого нет. Их, разумеется, потом все начнут копировать — но вы-то продолжаете учиться, развиваться и легко уйдете вперед к этому времени!

Деньги — это форма энергии, и они любят движение, а в застое, очевидно, никакого движения нет. Так что если хотите денег — развивайтесь! Двигайтесь сами, устраивайте движуху вокруг себя, давайте людям полезность — и они рады будут заплатить вам за это с улыбкой и с удовольствием!